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秒速赛车:原产地窖藏普洱茶的下一个风口?

  秒速赛车平台终端零售疲软,真正有消费力的玩家群体在源头被截留,这是近年来普洱茶行业凸显的现实问题。对于依托传统加盟、代理模式的广大茶企来说,客源流失意味着阵地的丧失。基于原料、工艺、产品类型层面建立起微弱优势的茶企,根本无力应对用户购买行为改变带来的冲击。随着信息壁垒不断被打破,所谓山头纯料、小产区、古树、单株等概念产品推介难度增加,失去品牌调性的中小茶企面临市场的严峻考验。拨开繁杂产品线的重重迷雾,越来越多业者重新将目光聚焦到上游,普洱茶原产地窖藏,或许是下一个值得期待的风口。

  柏联率先提出的原产地窖藏概念,出发点在于从生产环节即完成后陈化发酵过程,利用原产地独特的土壤、水、空气、微生物环境条件,以保障普洱茶的后续发酵、陈化品质。而借助于会员制模式,最终实现了柏联茶窖使用权、窖藏茶品销售流通、酒店度假服务的闭环。

  相对于实力雄厚的规模茶企,中小茶企更应看到当前源头竞争的紧迫性。勐海一位不愿具名的茶企老板透露,普洱茶企的传统玩法是通过不断招商,以消耗库存、回笼资金。但这两年各个厂家的加盟商流失速度在加快:大家发现零售走不动,要么跳槽做别的品牌,要么自行上山收料单干,品牌对终端的影响力是越来越弱了,尤其对于生茶这类半成品来说,如果不在原产地下足功夫,从源头掌控产品的陈化、增值功能,终端的地盘迟早会被蚕食殆尽。

  显而易见,已经有越来越多加盟商、代理商绕开厂家,直接对接茶农,自行开发产品。部分原料商、茶企也开始意识到这一趋势,在山头自建集民宿、茶叶初制、仓储等功能为一体的综合设施,从源头拦截各类散客。

  福元昌茶厂在贺开兴建的茶山博物馆,年初已开门纳客。展馆内除了与普洱茶有关的各类实物、文献资料展品外,还提供毛茶定制、住宿餐饮、会务接待等服务。由于选址紧邻通往老班章的必经之路,这个春茶季还确实捡到了几拨散客。

  无论小众玩家,还是从传统加盟、代理体系释放出来的终端客商,这部分具有消费力的群体,正是当下各个茶企竞相争夺的对象。茶企或原料商应该认真思考的是,如何实现同用户的利益捆绑,充分发挥各自在资金、品牌、生产加工、增值服务等方面的优势,实现合作共赢,共同成长,这对双方都是好事。柏联庄园的原产地窖藏做出了有价值的探索。

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