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秒速赛车:“五大单品”确立后泸州老窖

 
 
 
 
 

 

 
 
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  泸州老窖自2015年新一代领导层上任后,鲜明提出聚焦“五大单品”(国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲)的品牌战略,同步大力整顿泸州系列酒,实施品牌和条码的瘦身。两年以来,“五大单品”战略在市场上取得了优异的成绩,实现了公司业绩的高速增长。泸州系列酒在历时两年的整顿后,下一步如何发展?很多经销商甚至提出问:“五大单品”确立后,泸州系列酒是否会走向灭亡?

  2016年下半年,在泸系品牌工作座谈会上,泸州老窖公司领导明确指出:正确看待“五大单品”与泸州系列酒的关系。

  “五大单品”是泸州老窖的骨干品牌,如同国民经济的国有企业;泸州系列酒是泸州老窖提升市场份额的重要补充,如同国民经济的民营企业;国有企业是国民经济的命脉和支柱,民营企业是国民经济的重要补充,两者缺一不可。

  因此,“五大单品”是泸州老窖品牌战略的骨干和支撑,要旗帜鲜明做大做强;泸州系列酒是泸州老窖在中低档市场份额的重要补充,还有大力发展的空间。如果泸州老窖是一棵参天大树,“五大单品”与泸州系列酒就是根与叶的关系,“五大单品”是大树的根,把它做大做强,泸州老窖的根才能扎得深;泸州系列酒是大树的叶,根深才能叶茂,叶茂则大树更加生机勃勃。

  回顾泸州系列酒的发展历程,在2012年前行业高速增长的阶段,年销售30-40亿,对提升泸州老窖在中低价位产品的市场氛围做出过历史性的贡献。但从2013年行业调整以来,其负面作用也在逐渐彰显:品牌多,同一品牌系列产品多;单品产出低,低档酒占比过大;部分品牌无团队、无服务、无价格管理,不是认认真真做市场,而是换装圈钱。既影响泸州老窖形象,又适应不了新时期市场竞争的需要。因此,在新的发展时期对泸系酒展开品牌整顿和瘦身势在必行。

  泸州系列酒的发展方向是打造独立品牌,在规范中发展。公司整顿规范的根本目的是:培养泸州系列酒做品牌,减少品牌数量做大单品牌体量,希望培育出1-2只十亿级的独立品牌,3-5只年销售5亿级的独立品牌,如同茅台习酒;同一品牌要缩短产品线,做大单品,提升单品产出;独立品牌要成立专职的队伍,合理布局市场,完善为客户的服务,告别过去换包装圈钱的游戏;按照品牌塑造的规律打造独立品牌个性,不要在泸州老窖品牌上揩油,影响“五大单品”。

  泸州老窖公司领导强调:在旗帜鲜明做大做强“五大单品”的基础上,泸州系列酒还有很大的发展空间。因为,仅有“五大单品”无法满足消费者多元化、个性化选择的需要;仅有“五大单品”无法满足终端和渠道经销商对利润的需要;仅有“五大单品”无法满足对空白市场、秒速赛车官网:“五大单品”确立后泸州老窖系列酒会走向灭亡吗?薄弱市场进行市场开发和泸州老窖氛围培育的需要。

  2017年,作为泸州老窖公司重点打造的独立品牌,永盛烧坊推出坊之酿系列,踏上独立品牌大单品之路。永盛烧坊是泸州老窖在清代的行号名,是泸州老窖在清代的老作坊群之一,“永盛烧坊”商标是泸州老窖公司的第四枚中国驰名商标。永盛烧坊作为独立品牌,定位于大众酒消费,诉求成为中国酒坊酒亲民典范,2017年将在全国布局300个县,重点打造100个县区级市场,立志成为中国酒坊酒大品类的典型代表。

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