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白酒暴利真相:茅台喝牌子老白干水井坊喝广

  可是,你知道你买的这个酒,多少钱花在了包装上,帮酒厂打了多少钱广告,最终它们酿酒又花了多少钱吗?

  大家都知道酒的成本低、卖酒很赚钱、做酒更赚钱,但是,到底有哪些全国白酒大牌是“花架子”,哪些算得上是业界良心?

  斑马消费分析了17家白酒上市公司的成本数据后发现,一千多一瓶还很难买的茅台,完全喝的是牌子,是“身份的象征”;老白干、水井坊这些广告大户,天天在电视上露脸,花出去的都是真金白银;口子窖堪称白酒界良心,酒本身的“性价比高”,也不像它的同村小伙伴们,深陷勾兑丑闻。

  大家都知道酒厂赚钱,贵州茅台2017年前三季度营业收入425亿元,就有200亿元的净利润;五粮液赚的钱给五粮液集团拓展了很多别的业务;泸州老窖(000568.SZ)旗下几家金融拟上市公司。

  斑马消费分析了17家白酒上市公司(剔除了卖二锅头的顺鑫农业、卖枝江大曲和贵州醇的维维股份,当然也剔除了皇台酒业)后发现,它们中最次的,毛利率都有50%以上。

  老白干(600559.SH)就是白酒企业中毛利率最低的一批,前几年维持在60%以上,近几年降到了56%左右。

  对于白酒行业和投资者来说,毛利率意味着品牌的溢价能力和公司的盈利能力,对于消费者来说,毛利率意味着产品的“加价程度”。

  当然了,老白干毛利率低也有自己产品结构的原因,公司旗下以中低端的老白干为主,偏高端的老白干十八坊系列,份额不大。

  令人吃惊的是,老白干本来就赚不到多少毛利,居然还每年花巨资打广告,难怪老白干20亿的体量,也没赚到多少钱。

  砸广告能和老白干比的几乎只有水井坊(600779.SH)了。比较夸张的2013年-2014年,水井坊广告投放金额占当年营业收入的比率达到66.91%和59.75%,近年才又降低到20%以下。

  这个典型的靠广告砸起来的“高端品牌”,因巨额广告投放遭遇高端白酒行业调整,当年差点把自己玩死,最后只能以卖身外资洋酒巨头收场。

  如果站在普通消费者的角度,如果要让伟哥选,还是愿意买点伊力特(600197.SH)喝喝。伊力特在这17家白酒上市公司中毛利率最低,广告投放最少,可惜在全国很多地方比较难买到。

  中国的酒文化甚为浓厚,所以市面上卖得好的白酒,多是些流传了几百年甚至上千年的品牌。

  因此,好的白酒品牌,根本不需要投放太多广告。当然了洋河股份(002304.SH)的蓝色经典属于再定位,花点钱加深印象在所难免。

  2014年-2016年,贵州茅台广告和市场费用分别为14.93亿元、白酒暴利真相:茅台喝牌子老白干水井坊喝广告口子窖喝的是酒12.32亿元、12.57亿元,占当年营业收入的4.70%、3.77%、3.23%,算是投放最少的那一批。

  但是茅台对自己的定位好啊。之前广为流传的段子不是说了嘛,茅台主要针对政界消费,五粮液(000858.SZ)契合商界,洋河股份主打喝不起茅台和五粮液的那批人。

  贵州茅台一直把自己往“国酒”的宝座上推,尽管“国酒茅台”这个商标一直没注册下来,但它已经成为中国人心中事实上的“国酒”了。

  也许很多人喝不惯茅台的酱香味儿,但是没人能取代茅台的收藏价值,以及茅台对粉丝身份的“加持”。

  贵州茅台的毛利率是出了名的高,常年都在90%以上。也就是说,一瓶定价1499的飞天茅台,制造成本不到100块,原材料不过50块左右。

  就这样,茅台还是供不应求。大家请记住,过年时能请你喝茅台的人,不仅仅是有钱,还应该是很有身份的。

  人们常常感慨工匠精神的缺失,但茅台对产品和品牌的坚持,不就是最好的工匠精神么?更关键的是,茅台的工匠精神得到了长期稳定的盈利能力和市值飙升这样的奖赏。

  茅台、五粮液还是离普通人太远了,价格太贵,逢年过节还难买。按照河南、山东等地人手一瓶的喝。

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