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秒速赛车平台:白酒中国梦之枝江蒋红星_财

  蒋红星在企业发展中提出 “双向开发”理论:根据市场需求开发、生产新产品,靠适销对路的产品开发目标市场。在这一全新经营理念指导下,枝江酒业的产品很快实现了三个转变,即由高度酒向低度酒转变,由米香型向浓香型转变,由单一品种向多品种转变,使枝江酒业形成了产品开发与市场开发相辅相成、滚动发展的良性循环,成功占领武汉、郑州市场,产品销往全国18个省市,销售额由1997的5690万元猛增至2003年的6.26亿元,利税由不足1000万元猛增至1.3亿元,进入中国白酒10强,连续5年保持鄂酒龙头地位。

  企业改制激发活力 打造行业逆周期增长神线年出生的蒋红星是地道的枝江人,1982年他从三峡大学生物工程专业毕业后到了枝江,科班出生加上专业对口,初到酒厂,就被安排在质检科搞勾兑与化验。由于他勤奋好学还不怕吃苦,扎下去沉下来,很快成为了技术骨干。真正让蒋红星奠定江湖地位的,还是在白酒行业上一轮调整期带领枝江酒业的行业逆周期增长。资料显示,枝江从1997年销售收入不到6000万的名不见经传县级小酒厂,到2004年年底,销售收入不仅达到7.2亿元,还作为湖北唯一一家企业入围当年的全国食品工业百强企业名单。

  也是从1997年开始,一系列不利因素让当时的白酒行业走向低谷:产能过剩、公务接待限制名烟名酒、广告费用不得税前列支、实施生产许可制度、还有山西朔州假酒案,这轮调整期直到2004年才反转。

  在这场行业逆周期增长的漂亮战役当中,维维公告里提到的蒋红星、曹生武、谭崇尧、薛传全四位元老都立下了汗马功劳。其中,不得不提下后来被行业称为“酒中巴顿”的曹生武,他和蒋红星同年生,但比蒋还要早两年到枝江工作,也同样是在质检科,多年共同成长的经历让两人结下了深厚的友谊。

  与蒋红星内敛的性格不同,曹生武思维活跃。刚到酒厂时,曹就利用上班空闲时间,到城里进一些布鞋、草帽到乡下去卖,后来还发展到洋溪水泥厂贩水泥、石灰,利用自身所学知识给别人修理电动机赚起“外快”。

  1998年,蒋红星当上厂长后,那年正月初五晚给管宣传的曹生武打了个电话,通知曹明天销售工作会议由他去主持。此后十余年间,两个人一文一武配合默契,在白酒市场的攻城略地中,让枝江一年一个台阶刷新记录。

  蒋红星告诉新浪财经,当上厂长之后拿到财务交来的数据才知道枝江负债已达到110%,把土地折算进去才有了所谓账面上的2638万的净资产。“我记得1999年国庆节,账户上还有200多万元,那是打算给职工发工资还有给央视投广告的费用。哪知放完国庆假后上班发现没有了,一问才知道,一家银行自行做主,把那200多万划走抵了贷款。”

  时至今日,蒋红星再回想那段最困难的日子,仍是很动情:“一直认为自己很坚强,但那次我忍不住哭了。”

  产品无销路,发展无资金,还存在着巨大的亏损。蒋红星和他的战友们首先将目标投向武汉。一个当时年销售收入不到6000万的县级酒厂,竟花了100万把武汉54台公交车全包下。不过市场没有辜负他们,当年仅在武汉的销售收入就突破3000万元。再后来,蒋红星和曹生武带领20多名销售队伍又“挥师北伐”进军河南,没过多久就成为当地主销品牌。到了2004年,枝江在河南的销售额达到1.5亿。

  1998年的枝江还有一件大事,那就是第一次股份改制。将枝江市酒厂本身的资产还有包装彩印周边的几家公司打包一起,折算1.1元一股。行业处在低谷,企业前途未卜,即使如此“划算”所得到相应的积极性仍很低,蒋红星只好下命令,中层以上干部必须买,基层员工自愿。

  一个有意思的细节是,这次改制枝江的债主们多采用债券变股权,其中一家公司第二年还是以欠款要回去了,而看到2009年维维入股时很多人都大赚一笔,“悔的肠子都青了。”

  2001年国家要求国有资本退出竞争性行业,“政府找到我,希望我牵头这件事情,但我当时还是有一些保守,以我的性格不太愿意担任这样的风险。”于是蒋红星找来自己的公司核心团队几个人一起组成控股股东。

  但第二次改制再次让蒋红星团队和他的枝江释放更大的能量。秒速赛车平台:白酒中国梦之枝江蒋红星_财经频道_新浪网改制当年,销售额就突破5亿元大关,一度名列全国白酒第13位。此后枝江飞速发展,2007年,枝江酒业产销规模连续7年位居湖北第一,产量位居全国前四强。到了2008年实现净利润8891.53万元,2009年净利润将近1亿。

  在蒋红星的心目中,枝江就是自己一手带大的孩子,把枝江做成百年老店是他最大的梦想。秒速赛车平台:在与新浪财经对话时,蒋红星一再表示,“不管我占不占有这个公司的股份,都不会影响我对这个企业的感情,没有任何人比我更关心枝江的未来。”虽然两次股份改制为枝江酒业的快速发展提供了活。

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