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秒速赛车:互联网+”如何推动传统白酒

  秒速赛车官网凭借对新时代消费心理的把握以及互联网传播方式的熟稔,江小白这个来自重庆的年轻白酒品牌,短短几年时间就在中国白酒这口千年老窖里,闯出了自己一番天地,并为传统经济的转型与升级,提供了灵动鲜活的有益启示。

  自古以来,中国白酒都是国民经济中品牌化程度最高、品牌竞争意识最强的行业之一。

  1952年,中国历史上第一次评选出了八种国家级名酒。此后经过1963年、1979年两次评选,最终茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、西凤酒、董酒、泸州老窖特曲、双沟大曲成为全国人民皆知的十大名酒。

  “改革开放后的白酒行业史,既可以总结为地方品牌走向全国、酒业整体迈向高价高端的升级征途,亦可以视作一场围绕电视广告展开的投放大战。”品牌学者、中国国家品牌网总编辑尹杰表示。其中最有代表性的,是1995年,来自山东的秦池以6666万元拿下中央电视台广告“标王”,将“在电视打广告就是品牌”的魔力效应推至顶峰。

  如今,随着网络社会的到来,人们的消费日趋线上化、多元化和个性化,电视等传统媒体的传播效应不断递减,但在“所有人都这么做”的状况下,追随、固守的保守思维,依然主导着中国白酒行业。

  对于这一点,传统酒企出身、行业打拼十余年的江小白创始人陶石泉有着清晰的认知。在他看来,传统的营销方式,是一次没有刹车、也不敢停下的“烧钱”之旅。因为在这个媒体泛滥的时代,品牌们害怕一旦减弱或者停止了发声,就会被稀释和淹没。

  “从这个角度而言,江小白们是幸运的。因为互联网的出现,给了新来者一个高效而又廉价的破壁工具。”尹杰说。

  他表示,虽然今天互联网的投放成本已比最初上涨了很多,但与电视等传统媒体相比,秒速赛车官网:互联网+”如何推动传统白酒产业转型价格优势仍然十分明显。更重要的是,它与年轻消费群体之间天然有着异常亲密的关系,对销售的推动与品牌的传播,更加直接、快捷。

  在重庆江小白总部,至少有整整两层的办公区间,属于平均年龄不到30岁的员工群体。如果不是墙上的企业LOGO,人们很难将其与一家白酒企业联系起来:他们或在设计瓶体的动漫形象,或在研究新媒体的文案措辞,或在组织联系嘻哈、街舞等线下活动。这情景,真就如当前各类对江小白成功的解读所言,“在包装和外宣上注重新颖和时尚,以极具个性的语言抒发年轻一代的情怀,直指当代80、90后年轻人内心,拉近与年轻消费群体的距离”。

  据江小白方面介绍,在互联网传播方面,利用最多的是新浪微博、微信公众号、QQ和微信建群等免费社交媒体。依托社交媒体推广品牌,同时深入动漫、地下音乐、街舞等年轻人的兴趣领域,打造品牌IP内容,扩大品牌自身与年轻群体情感交集,以“不走寻常路”的差异化,博取比传统模式更高的传播效益。

  “都说现在的年轻人不爱喝白酒。一是可以喝的选择太多,二来也是最关键的,是没人用年轻群体喜好的语言与方式,去引导他们消费白酒。这恰是我们在做的。”陶石泉说。

  江小白的传播模式,今天已成为营销界的热度话题。然而在尹杰看来,这个新品牌在夹缝中生存并突围的根本原因之一,在于小包装的品类突破。

  随着经济收入的提高,白酒的价值和消费场景,也从商业招待等规矩严格的“酒场”,走向日常生活。尤其是90后群体,不同于父辈乃至步入职场中坚、开始追求品牌品质的80后,品牌意识不高、私人聚会远多过正式场合的他们,天然反感品牌历史、文化等“沉重”话题,也鲜有酗酒拼酒的习气,更注重随心随意的感觉。

  与“喝不完成麻烦”的大瓶相比,小包装显然符合这一新兴需求。数据显示,目前我国小包装酒市场的容量占据光瓶酒(不带华丽外盒包装)市场25%的份额,产值高达近200亿元,每年还保持着15%到20%的增速。

  然而,长久以来,各大传统品牌的博弈焦点,都集中在500毫升装以上的“大瓶”领域。全国性的小包装白酒品牌,严重稀缺。

  “多少年来,提到小包装白酒,除了二锅头及若干地方品牌外,人们很难想起第二个选择。”尹杰表示。

  知名品牌的缺位,让日渐庞大的小酒市场,最终成为掌握新型传播武器的江小白得天独厚的“造反”阵地。

  这位70后企业家,在采访中一直传达着这样的信息:互联网带来了营销方法的革新,但在白酒这个地地道道的实体行业,依然必须尊重、遵循那些不受时间、空间转移的普遍规律。

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