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南昌个性小白酒招商浅谈小酒市场

  秒速赛车投注从市场方面来看,目前小酒消费氛围比较好的区域包括湖南、重庆、四川、广东、江西等地,由于消费习惯导致大部分北方市场的小酒消费氛围一般,不过近两年来许多企业都在努力开拓北方市场,部分区域的小酒也能够有一部分的销量。酒中酒霸全国运营中心总经理王静说到,小酒的运作是一场持久战,它作为差异化的产品,消费者的培养还需要较长的时间。南方城市之所以销量较好,主要是因为南方地区的宵夜文化比较盛行,而北方在这方面是比较欠缺的。此外,这几个流行小酒的城市之间还有相互辐射的作用,这些区域距离较近,做好一个市场后,可以逐步地运作周边的市场,继而再以点连面,将整个区域运作起来。

  目前来看,北方市场上还缺乏那些小酒的样板性市场,华北区域流行的小规格产品以二锅头为主,这也是因为二锅头的地域优势而导致的,尤其是华北区域的消费者已经习惯了这样的口味,再有新的产品来拓市,还需要企业做更多的推广工作。小酒的市场前景从市场竞争的激烈程度来看,小酒市场俨然一片“红海”,无论是全国一线名酒还是区域性企业,都推出了小酒产品,致使小酒的竞争越来越激烈。而从品牌格局来讲,南昌个性小白酒招商浅谈小酒市场小酒市场还是一片“蓝海”,因为到目前为止,小酒的主导品牌并不多,很少有一个品牌能在全国区域卖得好,大部分都是局部销售。由此看来,小酒还是拥有非常广阔的市场前景的。具体来看,小酒的市场前景体现在三个方面。第一,小酒是现代人休闲、释放压力的寄托品。传统白酒除了日常饮用外,很多政商务场合都会用到常规规格的白酒,而小酒则不一样,比如在“小酒的天堂”湖南市场上,当地人由于有喝早酒的习惯,大部分人都会选择小酒,因为这种规格的产品喝得刚刚好。而朋友聚饮时,有些消费者也会选择小酒,这样每个人都不用喝得特别多,也切合了现代人追求健康的消费诉求。

  总之,小酒就是随意地饮用,它给消费者传递的是一种舒适的信号。从这方面来说,小酒的饮用场合或者功能都比大瓶酒较窄,但这也正是它存在的意义。现代人的工作、生活压力都比较大,他们需要情感的释放,几千年来酒水作为人们的情感消费品,它完全可以承载这样的功能,而小酒就是一种闲适的代表产品,三两好友聚在一起,每人一瓶小酒足以满足每个人的需求。所以,现代人对小酒的需求也呈现出了上涨的趋势。

  第二,小酒是厂商拉近与消费者关系的纽带。在小酒盛行之前,它被企业当作品鉴酒、促销酒,这本身就已经成为了厂商和消费者关系的一座桥梁,而现如今小酒在市场上成为了一种流通性的产品,它们可以被赋予更多的意义。比如有的时尚小酒大搞粉丝经济,江小白、白小乐和小米功夫是这方面的代表,它们的广告诉求都极贴近年轻消费者,再加上市场推广时,通过互联网平台的推动,逐渐地被年轻消费者所认可。不过值得注意的是,这几年时尚小酒在市场上呼声大,但销量并不是十分理想。对此,很多企业除了宣传推广外,还关注传统渠道的销售落地,这才是推动产品销售的根本所在。

  第三,小酒的市场基础深厚。总体来看,小酒的消费基础是广大的普通老百姓,虽然他们并不是什么“意见领袖”,但可不能小看这部分消费群体,他们才是真正令酒水走量的那部分人,而小酒在这部分人群中的消费基础可谓深厚,相比其他“高大上”的产品来说,这些小酒产品更加接地气,普通消费者可以通过这类产品,进一步地了解这个品牌和其背后的生产企业。

  第四,小酒是企业拉动业绩的一款差异性产品。众所周知,现在是大众酒的消费时代,小酒则是这个市场背景下的一种“产物”,当然它并不是刚诞生的品类,而是它们被企业寄予了新的希望,它们在新的消费需求下带动企业的利润,也可以为这些传统型的酒水企业把握更多的消费者,而这些都弥补了大瓶酒的一些不足之处。因为相对来说,小酒是性价比最高的一类产品,企业在这方面做足宣传,消费者也会乐于享用的。

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